Percorsi, esposizione, luce e magazzino pensati sui numeri del negozio, prima di scegliere un arredo. Tre spazi realizzati a Palermo e a Malta, e i principi che seguiamo.Routes, display, light and stockroom thought out on the shop's numbers, before choosing any furniture. Three spaces made in Palermo and Malta, and the principles we follow.
Per chi vendeFor those who sell
«Quanto espongo? Dove metto la cassa? La luce vende davvero?» Sono le domande di chi apre o rinnova un negozio, e la risposta non è un arredo: è un sistema. Qui trovi come lo costruiamo, con tre spazi che abbiamo fatto a Palermo e a Malta, e i principi del retail che applichiamo prima di disegnare."How much do I display? Where does the till go? Does light really sell?" These are the questions of anyone opening or renewing a shop, and the answer is not furniture: it is a system. Here you find how we build it, with three spaces we made in Palermo and Malta, and the retail principles we apply before drawing.
I principi del retailRetail principles
Un negozio funziona A shop works se lo spazio vende prima di chi ci lavora.when the space sells before the staff does.
Sei regole semplici, verificate su ogni spazio commerciale che abbiamo disegnato: valgono per una boutique di 60 metri quadri come per uno store multibrand di 600.Six simple rules, verified on every commercial space we have designed: they hold for a 60-square-metre boutique as for a 600-square-metre multibrand store.
01
Il percorsoThe routedecide cosa si vededecides what gets seen
Chi entra rallenta dopo pochi passi: lì non si vende, si accoglie. Poi il percorso deve portare ai prodotti che contano, senza vicoli ciechi, e chiudersi sulla cassa. Si disegna in pianta, prima di tutto.Whoever enters slows down after a few steps: there you welcome, you do not sell. Then the route must lead to the products that matter, with no dead ends, and close at the till. It is drawn in plan, before anything else.
02
Il sistema espositivoThe display systemnon è un arredois not furniture
Un espositore si giudica da quanto si può cambiare: altezze, densità, pieni e vuoti. Il prodotto all'altezza dello sguardo vende, quello in basso si cerca. Il sistema deve seguire le collezioni, non il contrario.A display unit is judged by how much it can change: heights, density, solids and voids. The product at eye level sells, the one down low gets searched for. The system must follow the collections, not the other way round.
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La luceLightè il commesso silenziosois the silent salesperson
Un prodotto è visto se è tre volte più illuminato di ciò che lo circonda. La luce diffusa dà il tono, quella d'accento guida lo sguardo, la vetrina parla a chi passa. La temperatura di colore è parte del brand.A product is seen if it is lit three times more than what surrounds it. Diffused light sets the tone, accent light guides the eye, the window speaks to passers-by. Colour temperature is part of the brand.
04
La sogliaThe thresholdè la prima venditais the first sale
Vetrina, insegna, ingresso e i primi metri dicono chi sei prima di qualunque prodotto. Materia, proporzione e silenzio visivo fanno riconoscere il marchio dalla strada, e lo rendono ripetibile in un secondo punto vendita.Window, sign, entrance and the first metres say who you are before any product. Matter, proportion and visual silence make the brand recognisable from the street, and repeatable in a second store.
05
Il magazzinoThe stockroomè parte della venditais part of the sale
Un negozio vive di riassortimento: se il retro è lontano, stretto o disordinato, la sala si svuota nei giorni che contano. Il magazzino si disegna con la sala, vicino, raggiungibile in pochi passi, senza attraversare i clienti.A shop lives on restocking: if the back room is far, cramped or untidy, the floor empties on the days that matter. The stockroom is designed with the floor, close by, reachable in a few steps, without crossing the customers.
06
Lo stock in salaStock on the floorsi vede uno, se ne tengono diecishow one, keep ten
Cassetti sotto i banchi, ripiani bassi come riserva, armadi che sembrano pareti: la merce sta a un braccio da chi vende, ma lo sguardo vede un prodotto solo, nella luce giusta. È ciò che distingue una boutique da un deposito.Drawers under the counters, low shelves as reserve, cabinets that look like walls: the goods sit within arm's reach of the seller, but the eye sees a single product, in the right light. It is what sets a boutique apart from a warehouse.
01 — Malta
Super F#, uno store che si riconfigura.a store that reconfigures itself.
Seicento metri quadri multibrand a St Julian's. Il problema: due ingressi e collezioni che cambiano ogni stagione. La soluzione: un espositore cilindrico in vetro e acciaio che intercetta i flussi e li distribuisce in un percorso libero, un sistema a pettine che sposta le appenderie senza viti, e una luce che lavora per gradi: fasci sui capi, bagni sulle pareti, tagli lungo il percorso. Finito nel 2023.Six hundred square metres of multibrand store in St Julian's. The problem: two entrances and collections that change every season. The solution: a cylindrical glass-and-steel display that intercepts the flows and distributes them along a free route, a comb system that moves the rails without screws, and light working in degrees: beams on the garments, washes on the walls, cuts along the route. Completed in 2023.
bulthaup, uno showroom che è una casa.a showroom that is a home.
Centoquaranta metri quadri in una delle vie più eleganti di Palermo, per i sistemi b1, b2 e b3. Il problema: vendere cucine da decine di migliaia di euro senza l'aria del negozio. La soluzione: nessun bancone, nessun corridoio; le isole si allontanano e si avvicinano aprendo soste e scorci, pietra serena, Douglas e luce calda a 2700 K. Si entra come in una casa e si resta il tempo di guardare. Finito nel 2018.One hundred and forty square metres on one of Palermo's most elegant streets, for the b1, b2 and b3 systems. The problem: selling kitchens worth tens of thousands of euros without the feel of a shop. The solution: no counter, no corridor; the islands move apart and closer, opening pauses and views, serena stone, Douglas fir and warm 2700 K light. You walk in as into a home and stay long enough to look. Completed in 2018.
Gervasi Arredi, una sequenza di soglie.a sequence of thresholds.
Duecentocinquanta metri quadri che fino agli anni Ottanta erano una casa con giardino. Il problema: esporre arredi di marchi diversi senza farli sembrare un catalogo. La soluzione: linee nere incassate nella muratura che ordinano pavimento, pareti e soffitto, un percorso che si piega e si apre senza mai mostrare tutto, e la luce a scene: radente sulle resine, puntuale sui tavoli, lineare lungo i passaggi. Finito nel 2020.Two hundred and fifty square metres that until the eighties were a house with a garden. The problem: displaying furniture from different brands without making it look like a catalogue. The solution: black lines set into the masonry that order floor, walls and ceiling, a route that bends and opens without ever showing everything, and light in scenes: grazing on the resins, focused on the tables, linear along the passages. Completed in 2020.
Beyond Space · Dicono di noiBeyond Space · In their words
Chi lavora in questi spazi racconta, in video, com'è stato pensarli e farli insieme: lo store, lo showroom di cucine, lo showroom di arredi. Due sono puntate di Beyond Space, la serie dello studio con i clienti: tutti gli episodi →The people who work in these spaces tell, on video, what it was like to imagine and make them together: the store, the kitchen showroom, the furniture showroom. Two are episodes of Beyond Space, the studio's series with its clients: all the episodes →
Super F# · Il video
Super F#, St Julian's
Lo store multibrand di Mercury Towers in movimento: l'espositore cilindrico, il sistema a pettine, la luce che cambia con la collezione esposta.The Mercury Towers multibrand store in motion: the cylindrical display, the comb system, the light that changes with the collection on show.
Chi gestisce lo showroom racconta uno spazio concepito come un living: le isole, la pietra, il legno e la luce calda che fanno restare il visitatore.The people who run the showroom tell of a space conceived as a living room: the islands, the stone, the wood and the warm light that make visitors stay.
Dentro lo showroom Gervasi a Palermo: una vetrina che ricostruisce la casa, dove ogni superficie racconta il dialogo fra arredo e architettura.Inside the Gervasi showroom in Palermo: a window that rebuilds the home, where every surface tells of the dialogue between furniture and architecture.
Come verifichiamo cosa esporreHow we check what to display
Prima dell'arredo, Before the furniture, i numeri del negozio.the shop's numbers.
Non partiamo dallo stile ma dall'assortimento: cosa vendi, quanto, con quale rotazione. Da lì nascono i metri lineari di esposizione, i percorsi e la luce. Il resto lo raccontiamo in studio, con i progetti davanti.We do not start from style but from the assortment: what you sell, how much, with what turnover. From there come the linear metres of display, the routes and the light. The rest we tell at the studio, with the projects in front of you.
01
L'assortimentoThe assortmentletto prima del disegnoread before the drawing
Quanti prodotti, di quali famiglie, con quale rotazione e quale margine. È il dato che dice quanta esposizione serve davvero e quanta invece toglie spazio a ciò che vende.How many products, in which families, with what turnover and what margin. It is the figure that says how much display is really needed and how much instead takes space from what sells.
02
I percorsiThe routesprovati in piantatested in plan
Ingresso, zona di arrivo, percorso principale, soste, cassa: li disegniamo e li misuriamo su carta, con i punti caldi dove mettere ciò che conta e quelli freddi dove non mettere niente.Entrance, arrival zone, main route, pauses, till: we draw and measure them on paper, with the hot spots for what matters and the cold ones where nothing should go.
03
La luceLighta scene, non a lampadein scenes, not in lamps
Per ogni zona un livello diffuso, un accento sui prodotti, una vetrina che regge il sole. Scenari che cambiano con l'ora e con la collezione, decisi insieme all'esposizione, mai dopo.For every zone a diffused level, an accent on the products, a window that holds up to the sun. Scenes that change with the hour and the collection, decided together with the display, never afterwards.
04
Lo stoccaggioStoragemisurato sulla rotazionesized on turnover
Quanta merce sta in sala e quanta nel retro lo dice la rotazione, non la paura di restare senza. Calcoliamo i metri di scaffale e di cassetto che servono e li nascondiamo dove non rubano spazio.How much stock belongs on the floor and how much in the back is told by turnover, not by the fear of running out. We size the shelving and drawers needed and hide them where they steal no space.
05
Il rifornimentoRestockingsenza incrociare i clientiwithout crossing the customers
Da dove entra la merce, a che ora, per quale porta, dove si apre e si controlla: un secondo percorso, invisibile al cliente, così il negozio si rifornisce mentre vende e nessuno vede uno scatolone.Where the goods come in, at what time, through which door, where they are unpacked and checked: a second route, invisible to the customer, so the shop restocks while it sells and nobody sees a box.
06
La provaThe testprima di costruirebefore building
Modello tridimensionale e render con i prodotti veri, alle quantità vere: si vede cosa funziona e cosa no quando spostarlo costa una riga, non una demolizione. Poi si costruisce.A three-dimensional model and renders with the real products, in the real quantities: you see what works and what does not while moving it costs a line, not a demolition. Then we build.
Il budget, prima del progettoThe budget, before the design
Quanto costa? How much does it cost? Lo sai prima che si disegni una linea.You know before a single line is drawn.
Non pubblichiamo prezzi al metro quadro: una boutique, uno showroom e un concept da ripetere sono tre storie diverse. Facciamo una cosa più utile.We do not publish prices per square metre: a boutique, a showroom and a concept to be repeated are three different stories. We do something more useful.
01
Un incontroA meetingper discutere il progettoto discuss the project
In studio o nel locale, con la planimetria e l'assortimento: ci racconti cosa vendi e a chi, noi ti diciamo cosa si può fare. È il tempo di conoscerci, prima di qualunque impegno.At the studio or on the premises, with the floor plan and the assortment: you tell us what you sell and to whom, we tell you what can be done. It is how we get to know each other, before any commitment.
02
Uno studio di fattibilitàA feasibility studyprima di disegnarebefore drawing
Quanto costa realizzare lo spazio che hai in mente e quanto ci vuole, nero su bianco, con la verifica del locale, dei percorsi e di quanta esposizione serve davvero.What it costs to build the space you have in mind and how long it takes, in black and white, with a check of the premises, the routes and how much display is really needed.
03
Un costoA feeche torna indietrothat comes back to you
Lo studio di fattibilità ha un costo, concordato insieme. Se si prosegue con il progetto viene scontato per intero dall'offerta: non è una spesa in più, è un anticipo sul lavoro.The feasibility study has a fee, agreed together. If you go ahead with the design it is deducted in full from the proposal: not an extra expense, an advance on the work.
L'imprevisto può esistere, ma è piccolo: dalla media di oltre 290 progetti realizzati, intorno al 3% del budget negli edifici non storici e al 5% in quelli antichi. Se si progetta a demolizioni già fatte, si azzera.The unexpected can happen, but it is small: from the average of more than 290 completed projects, around 3% of the budget in non-historic buildings and 5% in old ones. If design starts after demolition is done, it drops to zero.
Come lavoriamoHow we work
Un team organizzato,An organised team,un referente chiaro.a clear point of contact.
Chi affida un progetto vuole sapere chi lo segue, chi controlla il cantiere e dove vedere a che punto siamo. Qui trovi i nomi e gli strumenti.Those who commission a project want to know who follows it, who checks the site and where to see how far we are. Here are the names and the tools.
01
Un team, non una personaA team, not one person
Ogni progetto è seguito da un gruppo che condivide disegni, scadenze e decisioni, così il lavoro non dipende da una sola persona.Every project is followed by a group that shares drawings, deadlines and decisions, so the work never depends on one single person.
02
Un project managerA project manager
Agnese Abbaleo, architetto associato, è il riferimento operativo del tuo progetto: tiene insieme tempi, tecnici e imprese.Agnese Abbaleo, associate architect, is your project's operational contact: she keeps timing, technicians and contractors together.
03
Chi verifica il cantiereWho checks the site
Alfonso Riccio, socio e site manager, verifica ogni fase dei lavori insieme al tecnico che dirige il cantiere e all'impresa.Alfonso Riccio, partner and site manager, checks each phase of the works with the technician who directs the site and the contractor.
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Un'area riservataA private area
Documenti, tappe del lavoro e messaggi stanno in un'area riservata del tuo progetto: la segui da qualunque paese, quando vuoi.Documents, project milestones and messages live in a private area of your project: you follow it from any country, whenever you want.
Dicono di noi · 5,0 su Google · 17 recensioni · 98% positive su FacebookIn their words · 5.0 on Google · 17 reviews · 98% positive on Facebook
«Studio di architettura ai massimi livelli. Dallo studio preliminare, alle scelte dei materiali ed abbinamenti dei colori, tutto fatto con molta cura e professionalità.»“An architecture studio at the highest level. From the preliminary study to the choice of materials and colour pairings, everything done with great care and professionalism.”
Recensione su Google e su FacebookReview on Google and Facebook
«…una capacità veramente elevata, pronti in ogni momento a rispondere ai tuoi quesiti in maniera certa e univoca, ma soprattutto un'etica professionale eccellente.»“…truly outstanding ability, ready at any moment to answer your questions in a clear and unambiguous way, and above all an excellent professional ethic.”
Recensione su FacebookReview on Facebook
«…per il committente una sicurezza sulla riuscita qualitativa dei lavori finali, oltre che dal punto di vista economico senza imprevisti.»“…for the client, a guarantee of the quality of the final works and, from the economic point of view too, no surprises.”
Recensione su Google e su FacebookReview on Google and Facebook
«…hanno avuto una gestione ottima e professionale… Progetto molto bello.»“…they ran it in an excellent and professional way… A very beautiful project.”
Recensione su FacebookReview on Facebook
«…ti seguono dalla progettazione alla realizzazione trasmettendo serenità ed entusiasmo, il tutto accompagnato da professionalità, genialità, simpatia e lealtà.»“…they follow you from design to completion, conveying serenity and enthusiasm, together with professionalism, brilliance, friendliness and loyalty.”
Recensione su FacebookReview on Facebook
Domande frequentiFrequently asked
Le domande di chi apre o rinnova un negozioThe questions of those opening or renewing a shop
Quanto costa progettare un negozio?How much does it cost to design a shop?
Dipende dal locale, dall'assortimento e da quanto deve durare: per questo non pubblichiamo prezzi al metro quadro. Te lo diciamo prima di disegnare: dopo il primo incontro, uno studio di fattibilità dà il costo di realizzazione dello spazio che hai in mente. Ha un costo concordato insieme, scontato dall'offerta se si prosegue.It depends on the premises, the assortment and how long it has to last: that is why we do not publish prices per square metre. We tell you before drawing: after the first meeting, a feasibility study gives the construction cost of the space you have in mind. It has a fee agreed together, deducted from the proposal if you go ahead.
Quanto ci vuole per aprire?How long does it take to open?
I tempi del progetto li trovi scritti nell'offerta, fase per fase. Quelli di cantiere dipendono dal locale e dalla ditta, e si scrivono nel contratto con lei. Se c'è una data di apertura da rispettare, si parte da quella e si costruisce il calendario a ritroso.The design timing is written into the proposal, stage by stage. Site timing depends on the premises and the contractor, and is written into the contract with them. If there is an opening date to meet, we start from it and build the calendar backwards.
Posso restare aperto durante i lavori?Can I stay open during the works?
Per un rinnovo a zone sì, con il cantiere organizzato in fasi e un'esposizione provvisoria. Per un rifacimento completo no: impianti, pavimenti e luce si rifanno insieme, e vendere nel cantiere costa più di chiudere. Lo mettiamo nel programma, con la data di riapertura.For a zone-by-zone renewal, yes, with the works organised in phases and a temporary display. For a full refit, no: systems, floors and lighting are redone together, and selling inside a building site costs more than closing. We plan it in the schedule, with the reopening date.
Come decidete quanto esporre?How do you decide how much to display?
Dall'assortimento, non dall'arredo: quanti prodotti, con quale rotazione e quale margine. Da lì si calcolano i metri lineari di esposizione che servono e si disegnano i percorsi che portano ai prodotti che contano. Esporre troppo nasconde ciò che vende.From the assortment, not the furniture: how many products, with what turnover and what margin. From there we work out the linear metres of display needed and draw the routes that lead to the products that matter. Displaying too much hides what sells.
La luce conta davvero?Does light really matter?
È il commesso che non si stanca mai. Un prodotto si vede se è illuminato circa tre volte più di ciò che lo circonda; la luce diffusa dà il tono, quella d'accento guida lo sguardo, la vetrina deve reggere il sole di giorno. La progettiamo a scene, insieme all'esposizione.It is the salesperson who never tires. A product is seen if it is lit about three times more than what surrounds it; diffused light sets the tone, accent light guides the eye, the window has to hold up to daylight. We design it in scenes, together with the display.
Il concept si può ripetere in altri punti vendita?Can the concept be repeated in other stores?
Sì, se nasce come sistema: soglia, percorso, espositori e luce definiti come regole, non come un arredo su misura per un solo locale. Così il secondo negozio si riconosce dal primo, costa meno e apre prima. Lo decidiamo all'inizio, nel brief.Yes, if it is born as a system: threshold, route, displays and light defined as rules, not as furniture tailored to a single premises. So the second shop is recognisable from the first, costs less and opens sooner. We decide it at the start, in the brief.
Hai un negozio da aprire o da rinnovare?Do you have a shop to open or renew?
Raccontaci il negozio: ti rispondiamo entro 24 ore e fissiamo il primo incontro.Tell us about the shop: we reply within 24 hours and set up the first meeting.
Palermo
Viale Villa Heloise, 8
90143 Palermo · ItaliaViale Villa Heloise, 8
90143 Palermo · Italy
Malta
244, Triq l-Imsida II
1400 Gżira · Malta244, Triq l-Imsida II
1400 Gżira · Malta
